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第三十七章 这才是生意人（第2页）

“老板，这鞋子很贵，七百八十块钱，都是我大半个月工资了。”有一个客户抓着鞋子，有些肉痛的说话道，“我这刚刚出来工作，没什么钱。”

“可以理解。”那中年人给一个穿得很一般的人倒了一杯茶，“刚刚工作的人，手头的确比较紧张。不过你上网搜寻一下，那些保证正品的商城，这双鞋子他们卖的是什么价格？你会发现，我这双鞋子比他们都便宜五十块钱，我们店铺不高虚价，我们主要是靠走量赚钱。”

“我看过了，这双鞋子，的确比网购更便宜。”那客户说话道，面色有些期待，“不过老板，你再少赚一点怎么样？”

“刚刚跟你讲过了，我店铺的都是实价，我们不玩虚的，不搞那些先涨价再打折的事情。”中年人说话道，“你刚刚也看过了，有十多个老顾客价钱没问，直接提了鞋子就走了。在这百货大厦里面，我店铺早就建立了信誉。有很多回头客。你可能不知道，有不少在这里消费过的外地人，特地回到我这地方买东西。”

“舅舅。”这个时候，黎平拉着林子铧走了上来，“这是我同学，就找你要鞋子的那位。”

“你好！来，坐下坐下。”中年人一看林子铧，当即面带笑容招呼起来，“来，请喝茶，我很喜欢跟你们这些学生打交道，跟你们在一起，我感觉自己年轻了很多……”

刚刚照面，这中年人就给林子铧一种非常好相处的感觉，笑容富有热情，给人春风拂面的感觉。

这个时候，那位拿着鞋子想买但又因为价格而下不了手的人，似乎觉得有些尴尬。

中年人看到这里，当即他倒茶，非常的客气的说话道：“价格的确有点贵，我们都可以理解。可这产品质量对得起这价格，买了，你不会亏，不买也没关系，来到这里就是缘分，就是朋友，有空可以多坐一会儿。”

这服务态度，没的说了。

这中年人的待人方式，给了林子铧不少启发。

“老板，再便宜点吧，最近手头比较紧。”那人说话道，“我这刚刚出来，没什么钱，第一笔工资，有一半汇给家人了。”

“哦，赚了钱会顾家？这很好啊。”老板赞扬道，反倒开导起对方来了，“年轻人，没钱没关系的，不要怕穷，我年轻的时候非常穷，别人都穿着非常好的衣服，我浑身破破烂烂的，连个补丁都没有。人的一辈子是很长的，你以后的成就，谁都不敢限制死。”

黎平的舅舅这为人处世，林子铧觉得颇为高明，不像是普通鞋店的老板，他身上，显然有许多值得别人学习的地方。

“舅舅，我看他也是真心想买，要不你给便宜点吧。”这个时候，黎平说话道，“以后他赚钱了，肯定会觉得你不错，说不定就成你新的一位回头客了。”

“这不行。”黎平的舅舅摇头道，“做生意，讲信誉，可以砍价早就砍了。”

“那送他一点东西吧。”黎平说话道，然后指着清仓区那边，“那边鞋子估计也卖不出去了，随便送他一双。”

“那一双我进价都是三五百块钱的，送一双出去还不亏本亏到死？”黎平的舅舅虎着脸道，“你这是给我来添乱了，不过你说到赠品，我倒响起来了。鞋子厂家经常要求各大门店搞促销，有时候会搭配一些赠品，一般鞋子就送一双袜子，我跟那厂的经理熟悉，从他那边多拿了一箱袜子，可以多一些。”